懂销售(营销)的就是CE0——国内首创‘物流销售精英实战高级研修班’ 2017年11月17号上海开班
2017/9/11 15:06:43     来源:浙江物流网     作者/编辑:浙江物流网

  研修班背景:

  伴随经济新常态和物流行业竞争加剧,很多物流企业面临销售收入和利润增长恶化的挑战,销售人员忙忙碌碌却业绩不佳,传统的销售手段已经不能适应物流变革时代的要求。智融供应链研究院开设的‘物流销售精英实战研修班’就是针对物流企业业绩增长与销售面临的困难与挑战,帮助物流企业有效提升物流销售业绩。课程的模块经过精心研发,借鉴国际服务产品销售的工具方法并结合中国物流的行业特色,三个子模块已是国内外多家知名物流企业实战内训的金牌课程(代表客户包括中远, 中外运,远成,清华物流总裁班,交大物流总裁班, 中山物流总裁班),受到企业客户和学员的一致好评。

  课程收益:

  ·        掌握物流营销战略规划
  ·        掌握物流产品与市场定位规划
  ·        掌握微信营销在物流企业有效应用
  ·        掌握物流销售团队有效管控
  ·        掌握有效提升招投标成功概率
  ·        掌握有效制定物流解决方案方法
  ·        掌握物流成本核算与有效定价
  ·        掌握物流咨询式销售的有效管控
  ·        掌握物流咨询式销售的工具与方法

  课程亮点:

  系统性:从营销战略和销售技巧方法,系统讲解物流销售业绩提升之道;
  针对性:  针对物流服务企业的行业特点和新时期的挑战研发的实战课程;
  实战性:  实战资深讲师结合行动学习法,确保学以致用,有效改善销售业绩;
  增值性:授课老师提供营销与销售提升辅导,并引荐潜在客户进行业务对接。

  课程大纲:

  (一) 物流营销策略有效管理

  l  物流营销战略规划
  l  物流市场细分与有效定位
  l  物流营销战术组合管理
  l  物流客户服务有效管理
  l  物流销售团队有效管控
  l  物流营销的渠道比较与选择
  l  微信在物流营销中的应用
  l  微信营销的技巧与方法
  l  实战案例模拟与讲解

  (二) 物流有效招投标和解决方案制定

  l  物流招投标关键环节把握
  l  招投标成功概率提升方法
  l  物流解决方案的价值体现
  l  物流解决方案制定流程管控
  l  解决方案设计工具和方法
  l  物流成本和报价科学测算
  l  不同物流报价模式利弊分析
  l  有效选择最适合的报价模式
  l  实战案例模拟与讲解

  (三) 物流顾问式销售

  l  物流顾问式销售优势
  l  物流顾问式销售基础
  l  客户拜访的七步框架
  l  物流顾问式销售四阶段
  l  顾问式销售的六大关键
  l  顾问式销售九大技巧
  l  物流顾问式销售管控
  l  销售素质提升的方法
  l  实战案例模拟与讲解

  主讲老师团队:

  符博士
  海归,欧洲物流管理研究方向博士和杰出硕士。智融供应链研究院院长,物流企业治理专家,物流和供应链优化专家。物流企业成功并购整合模型创建者,发表过多篇物流管理学术论文,国内多所大学客座教授或特邀讲师。中国物流工程协会和美国供应链协会专家,中交协城市物流专家,中国物流与采购联合会研究员和年度论文评委。拥有十多年的知名跨国物流企业高级管理经验,包括总裁等职务。截止到目前已经培养了30,000多名物流供应链管理人才,为200多家大型生产和物流企业提供过实战培训和咨询服务, 并常年为多家物流企业提供顾问服务。
  季老师
  智融供应链研究院物流销售讲师,近20年销售和营销管理经验,曾任知名人力资源销售公司全国销售总监,销售罗盘-大客户策略销售全国首批授权导师,信任五环-超级销售拜访课程授权认证导师。为众多国内外大型生产和服务企业做过销售培训, 深受企业和学员好评。
  吴老师
  智融供应链研究院物流微信营销讲师, 丰富的市场和销售策划经验。 上海交大国际MBA合作讲师,已经为1万多名学员做过微信营销讲座,深受学员好评 。
  参加对象:
  ·        物流企业高级管理人员
  ·        物流企业营销管理者
  ·        物流企业销售管理者
  ·        物流企业客服管理者
  ·        物流企业销售骨干人员
  ·        物流企业客服骨干人员
  ·        准备从事物流销售人员
  课程咨询:
  ·        电话:0571-28996908/4008866156
  课程信息:
  ·        时间:11月17-19号(共三天)
  ·        地点: 上海交通大学徐汇校区
  ·        费用:6000元/三个模块,单一模块学习2500元,包含餐费和讲义费;同一公司3人及以上报名,将享受9折优惠
  ·        毕业证书:智融供应链研究院颁发的‘物流销售精英高级研修班’结业证书, 也可提供上海交大相关研修班结业证书(有需求另议)。
  付款信息:上海知行智融供应链科技有限公司;

  智融供应链简介:

  智融供应链集团是国内物流供应链领域智力支持领导者,服务包括实战培训、咨询和服务外包。智融供应链研究院开发出100多门物流供应链实战课程,包括物流供应链优化、物流供应链管理和物流企业管理特色课程三大体系。咨询服务主要包括物流园区与仓库规划、物流网络与运输优化、物流供应链优化与运营提升、物流企业全方位管理顾问,物流供应链建模和软件选型实施等服务。智融供应链集团已经为国内外200多家大型生产分销和物流企业提供过实战培训和咨询服务,培养了3万多物流供应链人才。
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